8月30日,鈦動科技受邀亮相2024年湖南(長沙)跨境電商交易會,并發(fā)表前瞻性主旨演講。
作為中部地區(qū)最具影響力的盛會之一,本次大會展館面積達22000平方米,參展商超500個,現(xiàn)場還有300個來自國內外的專業(yè)跨境電商采購團,參會精英超過20000人。在湖南商務廳的大力支持下,大會聚焦東南亞市場,覆蓋超過30個優(yōu)質重點產業(yè)帶,為政府和企業(yè)搭建起溝通和信息互通的橋梁。
鈦動科技創(chuàng)始合伙人 Eric 受邀出席跨交會,帶來“出海大變革:數字化營銷增長新路徑”主旨演講。與湖南省人民政府黨組成員、副省長曹志強、馬來西亞駐華公使諾法琳娜·默罕德·阿茲米、遨森電子商務股份有限公司副總經理戴望徽等各界優(yōu)秀精英,一同為與會者提供數字化時代下品牌出海的新視角和戰(zhàn)略思考。
以下為演講精華內容摘取。
01 全新機會:電商為中國商品出海提供新思路
2023年中國工業(yè)增加值達40萬億人民幣,同年貨物出口額達3.38萬億美元,以明顯優(yōu)勢位列世界第一。在世界經濟復蘇勢頭不穩(wěn)的大環(huán)境下,這樣的外貿成績來之不易。
跨境電商必然是這份亮眼成績單中濃墨重彩的一筆。商品銷售鏈條極大縮短、外貿出口走向精細化運營的變化趨勢,推動了全球各主要市場電商規(guī)模大幅提高,線上消費漸成主流。跨境電商外貿從傳統(tǒng)模式向數字化、智能化轉型,也為中國外貿培育新動能帶來了新思路。
近幾年,中國各大電商應用在全球各大市場下載量猛增。Temu、Shein、TikTok Shop等電商平臺緊跟經濟發(fā)展潮流,積極開拓全球市場并持續(xù)獲得可觀收益,為中國外貿增長做出巨大貢獻。
02 初露頭角:中國品牌受海外追捧
緊跟跨境電商平臺全球拓展的步伐,中國商家們也正積極擁抱變革,以開放的心態(tài)和創(chuàng)新的實踐探索著走向世界的道路。2023年亞馬遜中國賣家貢獻超2000億GMV,占據平臺半壁江山。在 Shopee、Lazada 等電商平臺,中國品牌也穩(wěn)霸熱銷榜單。
目前,超六成中國企業(yè)出海業(yè)務已涉足三個以上大洲/地區(qū)。62.5%的出海企業(yè)選擇在北美地區(qū)發(fā)展業(yè)務,57.7%選擇歐洲地區(qū)。歐美地區(qū)顯然已成為中國品牌出海主要市場,東南亞、拉美、中東等藍海市場潛力巨大,亟待探索。
03 把握航向:數字化是必經之路
傳統(tǒng)貿易中,長時間的線下磋商、信息不對稱導致的供需錯位等等低效的交易流程,往往帶來巨大的交易成本。而跨境電商平臺通過數字技術,整合重組市場資源,開拓多元銷售渠道,從供應鏈、價值鏈和資源鏈上賦能外貿,縮短銷售鏈路、降本增效,為推動對外貿易持續(xù)發(fā)展和優(yōu)化升級注入了新動力。
這背后是全球化社媒的飛速發(fā)展。當今,全球社交媒體用戶數超50億,平均每個消費者每月會使用6個以上社交媒體,日均使用社媒時間2.5小時。這些社交媒體包括Meta,Google,TikTok,Snapchat等。商品通過數字媒體的形式,能夠可以更高效地覆蓋潛在市場,找到目標用戶。
04 助力增長:打通出海全鏈路
在企業(yè)出海漫長的旅程中,需要歷經前期的海外市場洞察和出海策略制定,再到生產創(chuàng)意內容和在大量數字媒體上投放內容,同時通過實時分析不斷優(yōu)化策略。
針對企業(yè)出海痛點,鈦動科技打造了七項增值服務,覆蓋直播服務、創(chuàng)意服務、咨詢服務、達人營銷、品牌營銷、數字營銷、效果營銷,全鏈條賦能企業(yè)出海各個環(huán)節(jié)。
Eric 總結,中國企業(yè)想要走上高質量之路,有三大要素:產品力、品牌化、數字化運營。首先要打磨產品,基于用戶需求做產品差異化,持續(xù)迭代產品。隨后應統(tǒng)一產品體系調性,講好品牌故事,增強品牌知名度。最重要的是堅持數智營銷,讓用戶感知最大化,精細化運營能力,構建品牌數字化生態(tài)。
未來,鈦動科技會繼續(xù)“以服務客戶為中心,以持續(xù)增長為原則”,致力于成為中國企業(yè)走向世界的橋梁,助力中國品牌“從看得見,到看得起”,為中國外貿數字化升級貢獻一份力量。
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