4月24日，2024巨量引擎共擎獎重磅發(fā)布，評委會從近千個案例中優(yōu)選出了84個獲獎項目，覆蓋七大核心戰(zhàn)場，為行業(yè)提供可復用的營銷解題模板。其中，蘆鳴科技憑借其卓越的效果營銷能力，特別是在游戲領(lǐng)域運用“品效星”全鏈路組合拳助力品牌實現(xiàn)突破性增長，斬獲效果突破獎 。 本次，我們特邀蘆鳴科技營銷VP潘隨波，解碼如何借力平臺工具與策略創(chuàng)新，實現(xiàn)降本增效與可持續(xù)增長。

　　「導語」

　　在游戲營銷追求更高效率與價值的當下，蘆鳴科技為騰訊旗下重磅IP手游《DNF》交出了一份亮眼的答卷： 通過創(chuàng)新運用星廣聯(lián)投平臺，聯(lián)合300+達人共創(chuàng)內(nèi)容，素材效能提升超50% ;在游戲版本更新期間，DAU(日活躍用戶)逆勢增長30% ;同時實現(xiàn)首日回收ROI高于大盤21% ，拉新成本有效降低30% 。這份成績單的背后，是蘆鳴科技以“品效星”全鏈路組合拳，驅(qū)動游戲營銷效能躍升的創(chuàng)新實踐。

　　1. “品效星”全鏈路協(xié)同，實現(xiàn)手游用戶破圈

　　面對游戲營銷追求深度轉(zhuǎn)化和用戶破圈的需求，蘆鳴科技摒棄了傳統(tǒng)的單一買量思維，打出了一套“品效星”協(xié)同 的組合拳。

　　針對核心玩家、IP 粉絲以及泛人群，蘆鳴科技分別采取不同策略。對核心玩家直擊游戲福利與核心賣點，實現(xiàn)強轉(zhuǎn)化;聯(lián)合游戲垂類達人深度種草IP粉絲，喚醒情懷價值，穩(wěn)固基本盤;通過品牌大曝光、達人種草與效果廣告的配合，構(gòu)建完整的 “A1-A5” 人群轉(zhuǎn)化鏈路，激活存量市場。

　　潘隨波強調(diào)，這套組合拳輔以合適的策略和渠道，確實能在當下尋找到一些新的增長曲線。而針對行業(yè)經(jīng)常面臨的新游營銷，他認為“星廣聯(lián)投” 是幫助游戲從冷啟到爆發(fā)增長非常重要的效果營銷手段。

　　星廣聯(lián)投可以有效擴充素材庫，激發(fā)創(chuàng)作者對于流量、內(nèi)容和游戲的理解?！拔覀儺敃r一共找了300位游戲垂類達人，最終這300多條素材，不論是從跑量的能力，還是從單條素材的ARPU值，包括它的后效而言，確實比以往的素材 提升50%以上。星廣聯(lián)投可能在當下乃至未來會成為效果類客戶非常重要的一個產(chǎn)品配置。”

　　解決素材問題，用云圖建模和出價擾動也是用戶破圈的關(guān)鍵一步。潘隨波解釋，云圖可以精準匹配對不同價值用戶的游戲獲取意愿，有效提升高潛力用戶的競爭力，實現(xiàn)人群破圈與成本優(yōu)化。

　　2. 從游戲到短劇，“品效星”組合的底層邏輯

　　蘆鳴科技的“品效星”組合拳不僅適用于游戲 ，其以數(shù)據(jù)為軸、內(nèi)容為刃、效率為綱的底層邏輯，同樣在如短劇等需要強效果導向的領(lǐng)域展現(xiàn)價值。

　　例如在服務(wù)九州短劇時，面對短劇行業(yè)SKU多、素材需求量大等挑戰(zhàn)，蘆鳴科技會優(yōu)先去考慮什么內(nèi)容用戶愛看、更容易起量，從而去快速產(chǎn)出更多素材?！霸诮o客戶策略的時候，對于短劇我們可能更加注重的是效率 ，而對于游戲我們更加注重的是質(zhì)量 ?！迸穗S波還分享，在實際工具應用過程中，在游戲行業(yè)，云圖已經(jīng)有非常完善的正負人群包、內(nèi)容標簽，短劇相比于游戲，還需要額外基于任務(wù)、場景和對應的類目進行標簽共建。將“品效星”全鏈路策略運用于不同行業(yè)的關(guān)鍵，在于深刻理解不同行業(yè)的核心訴求，并靈活運用巨量引擎生態(tài)工具如云圖、星圖、星廣聯(lián)投、即創(chuàng)等， 進行策略組合與數(shù)據(jù)優(yōu)化。

　　「結(jié)語」

　　對于本次斬獲共擎獎效果突破獎，潘隨波賦予了極高的評價：“共擎獎對于我們來說，不亞于奧斯卡在演藝圈的地位和存在?！? 這份沉甸甸的認可，不僅來自于平臺對服務(wù)商專業(yè)能力的肯定，更是對蘆鳴科技與客戶長期緊密合作、共同創(chuàng)造卓越商業(yè)價值 的見證。

　　在潘隨波看來，巨量引擎的前沿生態(tài)和持續(xù)迭代的產(chǎn)品方法論始終引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展方向。而作為服務(wù)商的核心價值，則在于——將平臺的先進能力與工具，深度融入客戶業(yè)務(wù)場景，轉(zhuǎn)化為切實的增長引擎，讓創(chuàng)新的營銷方法論最終落地為可衡量的商業(yè)回報。

　　增長的本質(zhì)并非無休止地追逐流量，而是通過“品效星”這種精密組合與策略創(chuàng)新，借助數(shù)據(jù)洞察與內(nèi)容共創(chuàng)的力量，在存量市場中精準擊穿用戶價值，實現(xiàn)可持續(xù)增長。 這套以解決實際業(yè)務(wù)問題為導向、以平臺生態(tài)為支撐的方法論，正為游戲乃至更多效果導向型行業(yè)，點亮破局前行的明燈。