隨著全球美妝市場的持續(xù)升溫，東南亞地區(qū)憑借其文化親近性和電商基礎(chǔ)成熟度，已成為美妝品牌出海的重要目的地。該區(qū)域擁有超6.5億人口，其中35歲以下年輕消費(fèi)者占比過半，消費(fèi)活力旺盛。2023年東南亞電商市場規(guī)模達(dá)1139億美元，同比增長18.6%，增速領(lǐng)先全球。Statista報告顯示，東南亞已被列為全球化妝品行業(yè)重點拓展的“未來市場”。

在這一活躍市場中，鈦動科技通過一站式電商運(yùn)營與本土化內(nèi)容營銷策略，積極助力多個美妝品牌拓展東南亞市場，當(dāng)前團(tuán)隊已成功推動O.TWO.O、HEBE Beauty等品牌在東南亞實現(xiàn)從0到1，從1到100的跨越式增長。

一、東南亞美妝市場洞察：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

東南亞美妝市場增長潛力顯著。憑借6.5億人口規(guī)模及高度年輕化客群，東南亞地區(qū)成為美妝品牌出海的焦點市場。據(jù)日本TPC市場調(diào)查公司數(shù)據(jù)，2024年東南亞四國化妝品市場規(guī)模已突破1萬億日元，為2020年的1.3倍，增速位居全球前列。年輕化的人口結(jié)構(gòu)、較高的社交媒體滲透率，以及對新品牌接受度高等特點，也為美妝品牌本土落地提供了良好土壤。

然而在進(jìn)軍東南亞美妝市場的征程中，品牌也需直面各種挑戰(zhàn)。各國文化差異顯著，如馬來西亞消費(fèi)者由于宗教因素，偏好不含酒精和動物來源的產(chǎn)品，而印尼消費(fèi)者則受常年炎熱氣候影響，對防曬和抗痘產(chǎn)品需求突出。這些特點要求品牌必須進(jìn)行深度本土化適配，而非簡單復(fù)制國內(nèi)經(jīng)驗。此外，隨著出海品牌數(shù)量持續(xù)增加，東南亞美妝市場的競爭態(tài)勢日趨激烈。國際品牌、本土企業(yè)與中國出海品牌同場角逐，對品牌差異化戰(zhàn)略與本地化深度也提出了更高要求。

二、鈦動科技助美妝品牌開拓東南亞市場

鈦動科技憑借持續(xù)迭代的技術(shù)與服務(wù)能力，已幫助大量海內(nèi)外新興品牌成功出海，其中也不乏競爭激烈的美妝品牌。在東南亞地區(qū)，團(tuán)隊為諸多美妝品牌打造了全方位的本土化解決方案，通過深度本土化運(yùn)營助力品牌實現(xiàn)跨越式增長。

作為TikTok官方一級代理商，鈦動科技通過旗下LiveLabStudio提供短視頻創(chuàng)作、店鋪運(yùn)營與直播管理等全鏈路服務(wù)。例如在馬來西亞市場，團(tuán)隊為海外知名美妝品牌O.TWO.O打造了本土穆斯林包頭巾主播團(tuán)隊，結(jié)合節(jié)日調(diào)整妝造與內(nèi)容，顯著增強(qiáng)了品牌情感聯(lián)結(jié)與轉(zhuǎn)化效率。

在投放策略方面，鈦動科技基于全球媒體資源與商業(yè)智能技術(shù)，為客戶提供精準(zhǔn)廣告服務(wù)。團(tuán)隊核心成員具備字節(jié)跳動等平臺經(jīng)驗，擁有超2000位帶貨達(dá)人和300余位外籍主播資源，可提供TikTok生態(tài)一站式電商解決方案。

三、成功案例

1. HEBE Beauty——新興品牌本土化落地

HEBE Beauty自2018年成立以來，一直專注于東南亞地區(qū)，現(xiàn)已進(jìn)軍印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南等市場。為更精準(zhǔn)地抓住市場動態(tài)，HEBE Beauty采用“All in TikTok”策略，即通過TikTok for Business打造全鏈路閉環(huán)營銷。

HEBE Beauty將TikTok Shop的運(yùn)營交由鈦動科技代理，涵蓋廣告代投、素材拍攝與本地直播服務(wù)。鈦動科技靈活結(jié)合短視頻和直播兩類營銷形式，深度融合內(nèi)容和電商，助力品牌收獲巨大流量和廣泛種草，團(tuán)隊為旗下品牌Y.O.U在TikTok發(fā)起的#WouldYouLoveYou TikTok挑戰(zhàn)賽，在本地女性群體中間反響熱烈，相關(guān)視頻播放量超5500萬，有效提升了品牌的區(qū)域競爭力。

2. O.TWO.O——品牌出海增長再飛躍

知名美妝品牌O.TWO.O在拓展東南亞市場時，也面臨跨文化跨宗教等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。對此，鈦動科技為其定制“本地化+產(chǎn)品化”營銷策劃，通過專業(yè)直播策略拓展本土流量，助力其出海增長再飛躍。

鈦動科技為O.TWO.O組建了一批符合品牌調(diào)性的本地?zé)衢T主播團(tuán)隊，并持續(xù)更新主播陣容。逢促銷節(jié)點即更改本地化背景、深挖產(chǎn)品賣點，反復(fù)打磨話術(shù)腳本并落實培訓(xùn)，搭配品牌推廣活動，精心設(shè)計高匹配度人貨場。雙12大促期間，團(tuán)隊啟用雙主播直播模式，實現(xiàn)了大促UV環(huán)比增長近200%。在TikTok Shop上，鈦動科技幫助 O.TWO.O 實現(xiàn)了品效雙增長，躋身東南亞美妝市場頭部陣營，為其后續(xù)繼續(xù)拓展國際市場打下堅實基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

東南亞美妝市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有深度本土化、精準(zhǔn)對接當(dāng)?shù)匦枨?#xff0c;才能實現(xiàn)品牌可持續(xù)增長。鈦動科技將借助現(xiàn)有出海優(yōu)勢，持續(xù)深耕本地運(yùn)營與資源整合，完善全鏈路服務(wù)能力，助力美妝品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶、夯實區(qū)域市場根基。未來，鈦動科技將繼續(xù)堅定布局東南亞，以技術(shù)賦能與生態(tài)服務(wù)，陪伴海內(nèi)外美妝品牌共同成長，開拓可持續(xù)增長新藍(lán)海。