上世紀(jì)80年代，中國國家體委派代表參加國際健美聯(lián)合會(huì)的培訓(xùn)，并邀請時(shí)任國際健美聯(lián)合會(huì)主席本·韋德(Ben.Weider)來華參觀交流，正式揭開了中國健身事業(yè)的序幕。隨著生活水平的提高，大家對健康和形體越來越注意，大大小小的健身房，遍布城市各條街巷，健身房里騎行擼鐵，也成為了自律人士的常態(tài)。

與西方國家相比較，中國的健身事業(yè)起步較晚，但發(fā)展飛快。當(dāng)然隨之而來的就是一系列問題，特別是近年來健身房頻繁倒閉、不斷跑路，令消費(fèi)者在叫苦不迭的同時(shí)，也對健身房的運(yùn)營模式感到不滿。提到健身房，就想到健身卡，然后就是浪費(fèi)，或者健身房倒閉之時(shí)，卡里的錢還沒用完，都是血淚的教訓(xùn)。

新的市場需求就在如此野蠻生長的健身環(huán)境中誕生了，應(yīng)運(yùn)而生的是一種“不辦卡、不囤課”的Z世代新健身模式，在年輕人中迅速流行起來。對于連鎖健身房或健身品牌而言，Z世代新健身模式有多大的沖擊？那些老健身品牌，又該怎么辦？

不辦卡、不囤課，年輕人中正流行的新模式

傳統(tǒng)健身房在運(yùn)營模式上存在高成本、低收入、獲客難、管理效率低下、市場定位模糊、體驗(yàn)同質(zhì)化等問題，導(dǎo)致不少健身房運(yùn)營難，倒閉快?！?023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年主流城市的健身俱樂部平均增長率為5.13%，而倒閉率卻達(dá)到14.07%。精練GymSquare則給出了更令人咋舌的數(shù)據(jù)——2023年，每5家健身房里，就有1家倒閉。

倒閉成災(zāi)，對商家、消費(fèi)者和教練都是傷害。在傳統(tǒng)健身房無法滿足消費(fèi)者需求的當(dāng)下，越來越多健身愛好者選擇“自助”健身。自由教練們通常不依賴任何一家健身房，而是通過熟人介紹或社交平臺(tái)來尋找學(xué)員。他們與健身工作室合作，自行預(yù)定場地為學(xué)員提供一對一的私教服務(wù)。

想要健康，也想要省錢，是當(dāng)代年輕人的核心訴求。“不辦卡、不囤課”的Z世代新健身模式允許消費(fèi)者根據(jù)每次課程的效果來決定是否繼續(xù)，提供了更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)和選擇教練的靈活性。中國定位專家顧均輝認(rèn)為：Z世代新健身模式的橫空出世就是部分健身品牌針對年輕人的有效差異化。

Z世代新健身模式?jīng)]有中間商賺差價(jià)，自由教練通常比健身房的私教課便宜許多，更重要的是，按次結(jié)錢。對消費(fèi)者而言，不需要把錢提前圈進(jìn)卡里，再為日后可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)而焦慮。相比2000 塊錢的年卡，或許25塊的次卡更有吸引力。

健身人數(shù)激增，Z世代新健身模式真是大生意？

鍛煉是對自身的探索，綁定的并非是健身機(jī)構(gòu)和教練，而是運(yùn)動(dòng)本身。在健身房不斷倒閉的同時(shí)，健身人群卻在迅速擴(kuò)大。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國健身行業(yè)市場前景與投資研究報(bào)告》顯示，2023年我國健身人群滲透率為24.4%，健身行業(yè)整體市場規(guī)模將在2024年突破萬億元。

年輕一代開發(fā)出的“Z世代新健身”模式，在一線城市中越來越流行，也指引著市場內(nèi)卷的風(fēng)向。在小紅書上搜索關(guān)鍵詞城市+“自由教練”或“上門私教”，便會(huì)出現(xiàn)不少自由教練的自薦，除了常規(guī)的健身教學(xué)外，還有專項(xiàng)訓(xùn)練如瑜伽、拉伸、陪跑等多種項(xiàng)目共用戶挑選，自由度和靈活度都更高了。不難發(fā)現(xiàn)，自由教練已逐步成為是未來趨勢。

然而，不可忽略的是，自由的另一面，就是缺乏約束，自由教練的諸多好處，并無法掩蓋它的潛在風(fēng)險(xiǎn)。“Z世代新健身”模式的可持續(xù)發(fā)展，還需要不斷提升和改進(jìn)。定位專家顧均輝指出，并不是每一個(gè)年輕人都偏好這種模式，盲目跟風(fēng)可能會(huì)踩到品牌延伸的坑。無論是傳統(tǒng)健身房還是自助式健身房，未來要贏得更多消費(fèi)者，最好圍繞差異化做戰(zhàn)略，制定出更加適合消費(fèi)需求的市場核心競爭力。