2025年6月18日23:59，富森美家居抖音直播間彈幕瘋狂刷屏。隨著“交個(gè)朋友”主播團(tuán)隊(duì)完成最后一件智能床墊的秒殺，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：這場(chǎng)持續(xù)18天的直播狂歡累計(jì)銷售額突破2000萬(wàn)元，登頂抖音家居賣場(chǎng)熱力榜。這個(gè)數(shù)據(jù)背后，是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)在數(shù)字化浪潮中交出的轉(zhuǎn)型答卷。

　　轉(zhuǎn)型方法論：達(dá)人直播+商戶聯(lián)動(dòng)的“化學(xué)反應(yīng)”

　　不同于單純帶貨模式，富森美創(chuàng)造性地將平臺(tái)流量與商戶服務(wù)能力結(jié)合。在618直播中，專業(yè)主播負(fù)責(zé)流量引爆，商戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)解答產(chǎn)品細(xì)節(jié)，售后人員實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單。這種“前端達(dá)人+中端商戶+后端服務(wù)”的鏈條式協(xié)作，使轉(zhuǎn)化率提升至傳統(tǒng)賣場(chǎng)的3倍。

　　2024年發(fā)布海量短視頻形成內(nèi)容護(hù)城河，涵蓋家居搭配、智能場(chǎng)景、裝修避坑等垂直領(lǐng)域，精準(zhǔn)觸達(dá)改善型裝修群體。這種持續(xù)的內(nèi)容沉淀，為直播爆發(fā)儲(chǔ)備了精準(zhǔn)流量池。

　　富森美天府直播港：藏在財(cái)報(bào)里的第二增長(zhǎng)曲線

　　富森美天府直播港，正成為富森美開辟智能家居生態(tài)的戰(zhàn)略載體。該項(xiàng)目以“直播港+總部港”雙核驅(qū)動(dòng)，重構(gòu)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)商業(yè)模式直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)。富森美以品牌直播間、選品中心及主播公寓，打造一站式直播產(chǎn)業(yè)平臺(tái)；通過(guò)聚焦智能科技、家居生活等品類，引入三翼鳥等頭部品牌構(gòu)建智慧生活實(shí)景體驗(yàn)中心；依托錦江生態(tài)帶打造600米夜間經(jīng)濟(jì)帶，聯(lián)動(dòng)500畝綠野公園等互動(dòng)空間，實(shí)現(xiàn)“人-貨-場(chǎng)”深度融合。據(jù)了解，該項(xiàng)目已吸引海爾、美的、松下住空間等品牌建立智能家居旗艦場(chǎng)景，推動(dòng)富森美從傳統(tǒng)渠道商向新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。

　　高分紅策略的AB面：現(xiàn)金流博弈下的生存智慧

　　富森美始終維持豐厚的分紅政策，為股東帶來(lái)了豐厚回報(bào)。一方面，富森美用高分紅吸引機(jī)構(gòu)投資者，緩解商戶對(duì)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的擔(dān)憂，另一方面，富森美做好現(xiàn)金流管控：2025Q1經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額達(dá)2.1億元。除此之外，富森美還選擇用真金白銀換取商戶支持新零售轉(zhuǎn)型的窗口期。

　　富森美團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)字化改造構(gòu)建護(hù)城河，其“線下場(chǎng)景化+線上內(nèi)容化+服務(wù)鏈數(shù)字化”的三位一體模式，或許為傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供了新范式。

　　2000萬(wàn)直播銷售額、4900萬(wàn)短視頻瀏覽量，這些數(shù)字背后是傳統(tǒng)零售業(yè)面對(duì)時(shí)代浪潮的主動(dòng)求變。富森美的實(shí)踐表明：零售業(yè)的本質(zhì)從未改變——用效率連接供需兩端，只是連接的工具從門店招牌變成了直播間，從紙質(zhì)傳單變成了短視頻，從口頭承諾變成了數(shù)據(jù)中臺(tái)。當(dāng)618的喧囂散去，真正的考驗(yàn)在于能否將這種爆發(fā)力轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長(zhǎng)力，但至少此刻，西南家居龍頭已經(jīng)證明：破局從來(lái)不是難事。